16日,继14日北人公司与三菱公司达成合资协议后,上午潍坊华光精工与KBA-Grafitec公司召开战略合作新闻发布会,下午韩国太阳印机与深圳九恒印刷设备器材公司召开合作发布会,加上此前几年上海电气收购日本秋山,似乎在国内掀起了一股与国外印刷机械合作的风潮,这股风潮的吹来似与目前国内的进口设备免关税政策的改变有很大关系。

众多在大型印刷公司和集团不断相互并购、竞争阴影下的中国小型印刷企业,有望获得新的出路。

2006年6月16日下午,九恒印刷设备器材有限公司和韩国太阳工程有限公司在上海浦东紫金山大酒店举办了携手合作新闻发布会。九恒公司吴伟军总经理、韩国太阳郭仁孝总经理、众多大型印刷公司负责人、各新闻媒体及九恒团队出席了本次新闻发布会。

以往印刷设备速度在15000张/小时以上的速度均可享受免关税的政策,而现在优惠政策取消,政策的制定仍处于含糊状态,各种猜测纷踏至来,有说全部都不免税,有说四开以下幅面的设备不享受政策,给印刷设备商带来了一定的心理压力,纷纷感慨“设备不好卖呀!”

昨天,2006年第二届中国国际全印展在上海新国际博览中心开幕,在这场拥有近671家国内外展商、69000平米面积的展览中,前所未有地出现了一个专门为中小型印刷企业服务的“DMCorner”。

新闻发布会上,九恒印刷设备器材有限公司吴伟军总经理致辞時表示:九恒自92年创办以来,不断地将国外先进的产品和技术推介给国内用户,不仅提供产品还提供专业的技术支持服务。凭借良好的信誉和优质的服务,赢得了众多国外厂商和国内用户的信任,九恒目前已经成长为拥有有15个销售网点、产品涵盖柔印胶印设备器材的、颇具实力的专业代理公司,这些与合作伙伴和广大客户一直以来给予我们的支持和帮助是分不开的。今天,我们又要成为韩国太阳工程有限公司的中国总代理,我们深信韩国太阳高性能糊盒机系列产品能带给中国用户更多的利益。

因此各家国外印刷机设备商纷纷寻找在国内的战略合作伙伴,如秋山印机因为收购的缘故即可不受关税的影响。今天签约的两家公司也是希望通过合作而走出进口设备免关税的阴影,开创一片新的蓝天。观展交流当中,印刷机设备商表露出一些此意。均急迫期待政策早日出台。

有关专家介绍,中国的印刷市场正出现与西欧、美国、日本一样的合并趋势,即大型印刷公司和集团不断并购中小型印刷企业,而小型印刷公司则朝着更加专业化的方向发展.

韩国太阳郭仁孝总经理致辞時介绍到:韩国太阳工程有限公司专门从事直线型糊盒机制造,是有50多年机械制造历史的日本太阳株式会社在韩国投资兴建的机械制造公司,全部采用日本的设计和技术。在韩国,太阳被誉为糊盒机的代名词。韩国太阳精湛的设备制造技术和售后方面太阳工程有限公司是一天三个倒班,24小时准备的为客房提供服务,也得到日本的认可,并将设备销售到日本。近年来,韩国太阳制造糊盒机远销世界各地。郭先生还表示对中国的印刷、包裝业市场充满信心,对与九恒的合作也充满信心,同时真诚地希望该公司生产的糊盒机能帮助中国客户实现更多的生产效益。紧接着,九恆公司和韩国太阳工程举行了糊盒机中国总代理的授权仪式。

而国内的一些小型印机设备商也把眼光瞄准了国际市场,他们以低端的价格、高端的质量吸引了众多海外观众的注意,躲开竞争激烈的国内市场,瞄准第三世界国家庞大的市场,无疑这是一个新的市场发展战略方向。

但目前在中国的印刷企业中,只有10%在生产高质量的产品,大部分中小企业既无法加大投入成本参加全球化竞争的挑战,也无法做大专业特色化的经营,在市场竞争中日益处于劣势地位。

随后,郭仁孝总经理在产品的介绍中提到:韩国太阳机械有限公司的糊盒机拥有十个适应各种系列产品的型号,设备幅面从450MM直至2700MM超大尺寸的型號,是世界上目前仅有的三家能够生产大型瓦楞纸箱糊盒机的机械制造商之一。该公司的糊盒机设备全部采用不锈钢材质,包括伺服电机、螺旋都是进口国外先进厂家生产的产品,质量优越,操作调节简易方便,简单的操作就能完成很复杂的糊盒制作,适合各种大、小尺寸特殊工艺,包括塑胶盒糊盒的特殊制作,也能轻易完成.

但DMCorner将为这些小企业提供新的业务空间。

在中国有众多的糊盒机生产厂家,但是能够生产出具有国际领先水平的设备的还不多,特别是没有能够生产高品质大型瓦楞纸箱糊盒机的厂家。韩国太阳糊盒机产品填补了国内大型瓦楞纸箱糊盒机的空白。

DM,作为一种“一对一的营销方式”,即通过邮寄邮件的方式与收件人直接沟通,达到宣传产品或提供服务的目的,直邮的优势在于个体的针对性强,具有可测性、互动性、准确性,且不受时间与传播场所的限制。

借助直邮,一对一的精准营销成为现实,商家通过数据的收集与分析,将相关的商函广告、商品目录、银行对账单、话费账单、完税证明、交通违章通知单等印刷品,有针对性地寄发给与之相关的客户,从而实现有效的传播和高回应率。

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